Janvier a cessé d’être une date phare sur le calendrier de Zara et est devenu une bande diffuse. L’entreprise maintient le rituel : lors de la campagne 2026, elle a activé les réductions dans l’application le 6 janvier à 18h00. et sur le site Internet une heure plus tard, avec les magasins le 7 — mais ce signal de départ n’ouvre plus une saison fermée. Les prix baissent par semaine et par famille de produits, sans première, deuxième ou troisième vente officielle, et la rubrique tarifs spéciaux de son site internet reste opérationnelle toute l’année avec des renouvellements périodiques. L’effet est un escalier continu – des baisses de 10 à 25 % au début, de 40 à 50 % plus tard et jusqu’à 70 à 80 % dans le règlement final – qui répartit la réduction tout au long de l’hiver au lieu de la concentrer après les Rois Mages. L’association patronale Acotex a calculé pour cette campagne une croissance des ventes de 4 à 5 % et des remises de départ de 50 %, tandis que des chaînes comme H&M ou Sfera ont reporté leurs ventes à fin décembre.
Le problème pour la garde-robe n’est pas tant le moment où les soldes commencent que la quantité de marchandises qui y parvient. Le modèle de rotation courte d’Inditex, avec un réapprovisionnement hebdomadaire et une grande partie de la production en Europe, laisse moins d’excédents à liquider, et le groupe a augmenté le prix de départ de sa principale marque : selon le cabinet d’analyse Retviews by Lectra, le prix moyen de Zara a augmenté de 22 % en Europe et de 70 % aux États-Unis en cinq ans. Inditex a clôturé l’année 2025 avec un chiffre d’affaires de 40 milliards d’euros, un bénéfice net de 6,2 milliards et une marge brute de 61,2% au premier trimestre de son exercice 2026, des chiffres qui reposent sur une vente plus au prix fort et un moindre recours aux ventes. Traduit en magasin : les basiques sont plus chers, ils se vendent avant d’atteindre les 50 % et, lorsqu’ils sont finalement réduits, ils sont en tailles lâches. Attendre janvier est toujours utile pour chiner un vêtement précis ; Pour renouveler toute la garde-robe, cela devient plus cher à chaque saison.
